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| Author: | Hanser, P. |
| Title: | Die grossen Vertriebsorganisationen, Zukunft mit Info-Netzen |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1994 : OCT, VOL. 37:10, p. 36-47 |
| Index terms: | PRODUCTIVITY ORGANIZATION RATIONALISATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Rezessionsphase scheint für die deutsche Wirtschaft ausgestanden: Die Umsatzkurven zeigen wieder aufwärts. Noch nicht überwunden haben dagegen viele Unternehmen ihre alten Organisationsstrukturen. Die asw-Umfrage über die grossen Vertriebsorganisationen analysiert, mit welchem Erfolg bisher welche Massnahmen im Vertrieb ergriffen wurden und wie die Produktivität zukünftig gesteigert werden soll. Fachinformation: Vertriebsorganisation, Kundennähe, Geschäftsprozessoptimierung, Produktivität im Vertrieb, Key-Account-Management, Rationalisierung und Informationstechnologie |
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