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| Author: | Hasenzagl, Rupert |
| Title: | Investitionsgüterindustrie: Mehr Marketingorientierung statt Technikverliebtheit (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Kompetenz
1994 : 26, p. 21-26 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Zeiten nahezu ungebremsten Wachstums sind entgültig vorbei. Leider verhalten sich die meisten Investitionsgüterhersteller noch längst nicht so, wie es die neuen Märkte und Wettbewerbskonstellationen eigentlich erfordern. Statt den Kunden konsequent in den Mittelpunkt aller Aktivitäten zu stellen, verharrt so manches Unternehmen in traditioneller Technikverliebtheit. Ein solches Verhalten darf sich heute eigentlich kein Unternehmen mehr leisten. Wer als Investitionsgüterhersteller künftig erfolgreich sein will, sollte schnellstens auf die Trumpfkarte Marketing setzen. Ausgehend von der Unternehmensstrategie ist eine systematische Marktanalyse durchzuführen , sind Marketingziele zu definieren, um dann die Marketingstrategie festzulegen. Diese ist wiederum massgebend für die Gestaltung der absatzpolitischen Instrumente und des Vertriebs. |
SCIMA