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| Author: | Hofmaier, Richard Leutbecher, Klaus |
| Title: | Investitionsgüter zeitgemäss vermarkten. Wenn Hersteller ihre Kompetenzvorteile entlang der ganzen "Kundenkette" zur Geltung bringen (Investitionsgüterwerbung) |
| Journal: | Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:3, p. 106-110 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING |
| Language: | ger |
| Abstract: | In der Investitionsgüterbranche kommen jene Hersteller am ehesten zum Erfolg, die ihren Kunden deutliche Nutzenvorteile bringen. Doch inzwischen müssen Investitionsgüterhersteller mehr tun, als nur auf ihre unmittelbaren Kunden einzugehen. Sie müssen in vielen Fällen überlegen, ob und wie sie zum Optimierung des Geschäfts nicht besser die ganze "vertikale Kundenkette" ansprechen sollten - also auch die Kunden ihrer Kunden, deren Kunden und so weiter, womöglich bis zum Endverbraucher. Diese strategischen Bestrebungen, im Markt einen weitreichenden "Pull-Effekt" zu erzielen , firmieren (etwas umständlich gewiss) als wirtschaftsstufenübergreifendes Kundenwert-Marketing. |
SCIMA