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| Author: | Müller-Hagedorn, L. Dach, C. Spork, S. Toporowski, W. |
| Title: | Vertikales Marketing. Trends in der Praxis und Schwerpunkte der theoretischen Diskussion |
| Journal: | Marketing: Zeitschrift fur Forschung und Praxis
1999 : VOL. 21:1, p. 61-74 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Marketing |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Autoren diskutieren neueste Trends des vertikalen Marketings anhand der folgenden Bereiche: (1) Konzentration von Hersteller- und Handelsbeziehungen (Ausmass und Kräfte der Konzentration), (2) wirtschaftsstufenübergreifende Optimierung durch Kooperation (effizienter Warenmachschub, Category Management als Schüssel zur Umsetzung von ECR-Strategien (ECR=Efficient Consumer Response), (3) Markt oder Hierarvhie in der Distributionskette, (4) Einsatz absatzpolitischer Instrumente (Preis-, Sortiments-, Produkt und Kommunikationspolitik sowie Logistik als akquisitorisches Instrument), (5) Entwicklung elektronischer Betriebsformen (Anwendung der Transaktionskostentheorie, der Principal-Agent-Theorie und eines ScoringModells). |
SCIMA