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| Author: | Hoffjan, A. Reinermann, J. |
| Title: | Absatzsegmentrechnung |
| Journal: | WiSt Wirtschaftswissenschaftliches Studium
2000 : VOL. 29:3, p. 129-135 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Marketing Controlling Erfolgskontrolle |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Absatzsegmentrechnung stellt die Informationsbasis für eine selektive Absatzpolitik bereit. Sie liefert konkrete Ansatzpunkte für eine nach Segmenten differenzierte Ausgestaltung des Marketing-Mix. Ziel des Beitrags ist es, mit der Absatzsegmentrechnung ein spezielles Instrument des Marketing-Controlling zu erläutern und ihre Möglichkeiten zur Fundierung absatzpolitischer Entscheidungen aufzuzeigen. Die Absatzsegmentrechnung nutzt das interne Rechnungswesen für die Belange des Marketing-Bereichs, indem sie Informationen über die Erfolgsbeiträge verschiedener Absatzsegmente aufbereitet und analysiert. Eine Fallstudie (s.S. 175-180 dieses Heftes) zeigt konkrete Berechnungen einer Absatzsegmentanalyse auf. |
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