search query: @freeterm TELEFONVERKAUF / total: 17
reference: 4 / 17
| Author: | Greff, Günter |
| Title: | Telefonverkauf mit Power. Teil 6: Der Abschluss |
| Journal: | Sales Profi
1996 : VOL. 5:6, p. 56-58 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | TELEFONVERKAUF |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Telefonverkauf gewinnt immer mehr an Bedeutung. Der Autor nennt sieben Abschlussstrategien, die dem Verkäufer helfen, den Auftrag schon am Telefon zu erhalten. Er fordert den Leser auf, selber zu prüfen, welche ihm am besten liegt. Es handelt sich dabei um folgende Strategien: der Test-Abschluss, der Alternativ-Abschluss, der Ja-Abschluss, der Einwandisolierungs-Abschluss, der Überzeugungs-Abschluss, der Zusammenfassungs-Abschluss und den Preis-Abschluss. Er hilft den Kundenbedarf zu erkennen und verdeutlicht, dass ohne Begeisterung sich nichts verkaufen lässt. Abschliessend wird noch ein Tip zur Motivation aus der Praxis des Unternehmens vom Autor genannt. Der Artikel stellt dabei den sechsten Teil der Serie "Telefonverkauf mit Power" dar und beschäftigt sich mit dem Abschluss, denn jedes Verkaufsgeschäft braucht einen Abschluss. |
SCIMA