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| Author: | Hanser, Peter |
| Title: | Turbolader für den Eismann. Reform des Eismann-Franchise-Systems. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:4, p. 86-88 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | FRANCHISING, EIGENNAMEN |
| Language: | ger |
| Abstract: | Zum Erfolg eines Franchise-Systems gehört seine konsequente Handhabung. Ein starres Festhalten an einem System kann dem Unternehmen aber auch Wachstumsfesseln auferlegen. Der Beitrag beschreibt, mit welchen Mitteln der Direktvertreiber Eismann Wachstumskräfte in seinem Franchise-System freisetzt. Im Mittelpunkt des Systems steht die Einrichtung einer Netto-Neukunden-Aufbauprämie, die das Anwerben neuer Kunden honorieren soll, aber auch den Verlust von Kunden sanktioniert. |
SCIMA