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| Author: | Hanser, Peter |
| Title: | Zukunft mit Info-Netzen. Die grossen Vertriebsorganisationen (Vertriebsorganisation) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1994 : VOL. 37:10, p. 36-39, 42-47 |
| Index terms: | |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Rezessionsphase scheint für die deutsche Wirtschaft ausgestanden: Die Umsatzkurven zeigen wieder nach oben. Die alten Organisationsstrukturen scheinen jedoch noch nicht überwunden. Eine Befragung bei 83 Unternehmen über deren Vertriebsorganisationen soll zeigen, mit welchem Erfolg bisher welche Massnahmen im Vertrieb ergriffen wurden und wie die Produktivität zukünftig gesteigert werden soll. Der Beitrag gibt u.a. Auskunft über geplante und durchgeführte Reorganisationsmassnahmen, Ziele der Reorganisation, Pro-Kopf-Umsätze im Vertrieb ausgewählter Unternehmen und die Personalstärke sowie den Anteil der Vertriebsaufwendungen am Umsatz bei den 75 grössten Vertriebsorganisationen in Deutschland. |
SCIMA