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| Author: | Hanser, Peter |
| Title: | Wie dicht kommen die Verkäufer ran? Die grossen Vertriebsorganisationen |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:10, p. 38-39,42-49 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Seit rund drei Jahren baut die deutsche Wirtschaft intensiv an Strukturen, die mehr Nähe zum Kunden schaffen und gleichzeitig die Kosten senken. Das Ziel scheint aber noch längst nicht erreicht zu sein. Wie die Umfrage der Absatzwirtschaft über die grossen Vertriebsorganisationen Deutschlands zeigt, mühen sich die Unternehmen weiter darum, Kunden und Kosten in den Griff zu bekommen. Im Mittelpunkt des Beitrags steht eine Auflistung der 75 grössten Vertriebsorganisationen, angeführt von der Volkswagen AG mit nicht weniger als 110.000 Vertriebsmitarbeitern. Der Beitrag nennt darüber hinaus Umsätze der Unternehmen, die Gesamtzahl der Mitarbeiter und den Anteil der Vertriebskosten am Umsatz. |
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