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| Author: | Hanser, Peter |
| Title: | Trends im Vertrieb 2000, asw-Umfrage. Teil 1: Kommunikation, Kreativität, Service |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1996 : VOL. 39:10, p. 34-35,38-42 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | In Anbetracht der anstehenden Jahrtausendwende beschäftigt sich der Beitrag mit dem Vertrieb der Zukunft. Dabei geht es darum, welche Faktoren das Vertriebsgeschehen in der Zukunft dominieren werden und mit welchen Strategien Unternehmen ihre Wettbewerbsposition verteidigen können. Der Autor untersucht in diesem Zusammenhang die Situation von zahlreichen Unternehmen. In Grafiken verdeutlicht er, welche Faktoren das zukünftige Vertriebsgeschehen beeinflussen, welche strategischen Ansätze zum Ausbau der Wettbewerbsposition dienen, die Bedeutung der Kommunikationsinstrumente im Vertrieb sowie das Anforderungsprofil von Verkäufern heute und in fünf Jahren und differenziert hierbei nach verschiedenen Branchen. |
SCIMA