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| Author: | Langenbeck, Jochen |
| Title: | Kennzahlengestützte Unternehmensführung. Teil B: Vertriebsbereich |
| Journal: | Buchführung Bilanz Kostenrechnung
1996 : 23, p. 1169-1178 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | KENNZAHL |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mittels der Einführung von Kennzahlensystemen im Vertriebsbereich sollen sowohl die Absatzleistung mengenmässig erhöht als auch der Gewinn in Prozent vom Umsatz gesteigert werden. Der Autor stellt Kennzahlen zur Wirkungskontrolle absatzpolitischer Instrumente, zur Angebotsabgabe und Auftragsbearbeitung, zur Wirtschaftlichkeit des Fuhrparks sowie zur wertmässigen Umsatzerfassung und ihrer Analyse dar. Ausserdem können die verschiedenen Kennzahlen zueinander in Beziehung gesetzt werden (wird fortgesetzt). |
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