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| Author: | Hessler, A. |
| Title: | Nase vorn: Marktaufbau. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : MAR, p. 46-49 |
| Index terms: | NEW PRODUCTS MARKETING STRATEGY MARKETING CHANNELS DISTRIBUTION CHANNELS BRANDS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Vorstellung der Produktinnovation geriet spektakulär: Zur Fussball-EM '96 setzten zahlreiche Akteure auf die ausdauerfördernde Wirkung von Nasenpflastern. Deren Penetration in wichtigeren Zielgruppen ausserhalb des Sports erfordert allerdings Feinjustierungen in Kommunikation und Vertrieb. Ein Weltkonzern und ein mittelständischer Anbieter machen das Rennen unter sich aus. Es werden die Konzeptionen zum Marktaufbau analysiert. Der Innovationswert bestimmt die notwendigen Kommunikationsaufwendungen. Erklärungsbedürftige Produkte erfordern eine eigene Chronologie des Vertriebsaufbaus. Eine Innovation ist geeigneter Grundstein einer Dachmarkenstrategie. |
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