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| Author: | Kotler, P. |
| Title: | Über die Entwicklung von Wertangeboten zur Unique Selling Proposition, Positionierung |
| Journal: | Absatzwirtschaft
2000 : VOL. 43:3, p. 46-49 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Marketingstrategie |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nach Meinung des Autors besteht die Kunst des Marketings darin, spezifische Wertangebote für den Markt zu unterbreiten. In seinem Beitrag beschreibt er einen Weg zur Entwicklung eines Wertangebots, Im Mittelpunkt dabei stehen die Wahl 1. einer breit angelegten Positionierung, 2. die einer konkreten Positionierung sowie die Wahl 3. einer Wertpositionierung, Nur dadurch können konkrete Kaufgründe präsentiert werden. Nutzenangebote und Preis als Einheit bilden beim Kunden Entscheidungsbasis. |
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