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| Author: | Deutsch, Christian |
| Title: | Völliges Desaster. Vertriebscontrolling. (Vertriebsleitung) |
| Journal: | Wirtschaftswoche
1993 : VOL. 47:26, p. 46-47,50 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Für viele Unternehmen ist der Umsatz die zentrale Kennziffer der Leistungsstärke ihres Unternehmens. Demgegenüber bietet die Kundendeckungsbeitragsrechnung ein optimales Instrument zur Verkaufssteuerung. Mit ihr ist es möglich, die Ertragskraft einzelner Kunden zu quantifizieren und diese Informationen in die Vertriebspolitik einfliessen zu lassen. Ein wesentliches Ergebnis liegt in der Feststellung, dass Grosskunden mit Sonderkonditionen renditeträchtiger sind als kleine Einzelkunden, die höhere Preise zahlen. |
SCIMA