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| Author: | Heins, Peter Ukas, Raimund |
| Title: | Verborgene Schätze. Zielgruppenmarketing (Kundenkartei; Käufergruppen) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:1, p. 60-63 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKTSEGMENTIERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Viele Unternehmen bergen Schätze, die nur darauf warten, gehoben zu werden. Einen solchen Schatz repräsentiert die eigene Kundendatei. Die Autoren zeigen, wie die internen Daten durch eine Verknüpfung mit externen Datenbeständen für ein ausgefeiltes Zielgruppenmarketing nutzbar gemacht werden können. Sie listen die im Vorfeld zu klärenden Fragen auf, nennen die wesentlichen Anforderungen an eine geeignete externe Datenbank und stellen die einzelnen Arbeitsschritte des Projektes dar. Schliesslich werden die Ergebnispotentiale verdeutlicht. Sie beziehen sich auf Erkenntnisse über die eigene Kundenstruktur und die Analyse des Kundenpotentials. |
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