search query: @journal_id 1016 / total: 191
reference: 21 / 191
| Author: | Kraus, C. |
| Title: | Schlüssel für den Mailing-Erfolg. Adressbeschaffung |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:5, p. 24-26 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Direktwerbung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Direktmarketing dient nicht allein der Kundenbindung, sondern auch der Kundengewinnung. Bei der Neukundengewinnung stellt sich die Frage nach der Zielgruppe und nach der Adressbeschaffung. In seinem Beitrag unterscheidet der Autor folgende Typen von Adresslieferanten: Adressverlage, Listbroker, befreundete Unternehmen, CD-ROM´s, IHK´s, Handwerkskammern und Verbände. Bei der Adressbeschaffung gilt es zu klären, ob der Adresspool gemietet oder gekauft werden soll. Beim Adresskauf sollten die folgenden Qualitätsmerkmale Berücksichtigung finden: (1) Richtigkeit von Name und Adresse, (2) Aktualität, (3) Selektion der Zielgruppe, (4) Mailing-Affinität, (5) Retouren- und (6) Antwort-Quote. |
SCIMA