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| Author: | Gerndt, H. Leidgschwendner, V. |
| Title: | Mehr Profit in harten Märkten. Kunden- und Marktpotenzialanalyse |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:6, p. 20-23 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Marktforschung Konsumforschung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Am Beispiel eines Stahlgrosshändlers zeigen die beiden Autoren auf, wie es auch in schwierigen Marktsituationen gelingen kann, seine Wachstums- und Rentabilitätsziele zu erreichen. Vorgestellt wird ein Projekt, in dem die folgenden drei Stufen der Wachstumspotenzialanalyse festgelegt wurden: (1) die Potential-Identifizierung (Kundenentwicklung und -befragung), (2) die Rentabilitäts-Steuerung und (3) die Potenzial-Ausschöpfung. Diese werden näher beschrieben. |
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