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| Author: | Muhr, C. |
| Title: | Sehen, worauf es ankommt. Geografische Informationssysteme |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:2, p. 29-32 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsbezirke |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mit Hilfe geographischer Informationssysteme (GIS) können Marktpotenziale auf der Landkarte erkannt, Verkaufsgebiete optimiert und Standorte effizienter geplant werden. Mit GIS kann der Anwender eine Karte auf dem Bildschirm aufrufen und einen Teil - beispielsweise ein Gebiet oder Gebäude - auswählen, um auf Informationen über diese Gebiet oder Gebäude zurückgerufen zu können. Auch das Herausfiltern adressenbezogener Unternehmensdaten ist möglich. Diese geben Auskunft über die Ausprägung des (Re-)Aktionsverhaltens von z.B. Kunden, Mitarbeitern oder Konkurrenten. Darunter fallen u.a. Umsatzzahlen, Abnahmefrequenzen und Produktabsatzmengen. Anhand eines Beispiels aus einem Konsumgütervertrieb werden die Funktionen von GIS aufgezeigt. |
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