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| Author: | Haussmann, A. |
| Title: | Die stillen Verkäufer. Verkaufskataloge |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:3, p. 60-62 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Katalog |
| Language: | ger |
| Abstract: | In seinem Beitrag gibt der Autor Tips, wie Kataloge für Firmenkunden konzipiert sein sollten und was sie für den Verkaufserfolg des Vertriebs leisten können. Kataloge sollten dem Verkaufsmitarbeiter die weniger schwierigen Kunden 'abnehmen'. Ein optimal gestalteter Katalog muss den Kunden ausreichend vorab informieren, eine Präferenz für Produkte ermöglichen, dabei helfen, Vertrauen zum Unternehmen und zum Produkt aufzubauen sowie konkrete Produkt-, Anwendungs- und Serviceinformationen bieten. Gute Such- und Findmechanismen sind das A & O der inneren Struktur eines Verkaufskatalogs. Die wichtigsten Katalogschritte sind: (1) Festlegung der strategischen Zielsetzung, (2) Definition des Informationsniveaus, (3) Konzeption der Such- und Findmechanismen, (4) Bestimmung der Seitenraster, (5) Festlegung der Katalogprofilierung, etc. |
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