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| Author: | Meier-Maletz, M. |
| Title: | 300 Prozent mehr Kontakte. Messeverkauf |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:7, p. 50-52 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Messen Verkaufsförderung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Da Messen je nach Klientel in Aufbau und Zielsetzung eklatante Unterschiede aufweisen, müssen Verkaufsteams flexibel agieren können - so der Autor. Das Messeteam braucht klare Ziele, Kenntnisse über neueste Daten und Fakten des jeweiligen Marktes, über technische Einzelheiten und Verfahren der Produkte und muss in Argumentations- und Präsentationstechniken geschult werden, sowie den Umgang mit Kunden (Kundenansprache, -einschätzung etc.) einüben. Besonders wichtig sind auch notwendige Vorabinformationen und ein Organisationsplan für die Standbesetzung. Themen für Verkaufsaktivitäten, die während der Messe im Vorfeld trainiert werden sollten, sind Kontaktaufnahme, Präsentation und Argumentation sowie Vereinbarung von Besuchsterminen und die Vorbereitung der Messenachbereitung. |
SCIMA