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| Author: | Loosen, J. |
| Title: | Key Account-Marketing: Die neue Qualität der Kooperation |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:6, p. 60-63 |
| Index terms: | MARKETING MARKETING STRATEGY BRANDS PROMOTION SALES PROMOTION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Kommunikations- und Aktionsstrategien des Handels kollidieren immer häufiger mit dem produktorientierten Marketing der Markenartikelindustrie. Hierzu präsentiert der Artikel das bilaterale Absatzförderungsmodell der Firma Eckes AG in Deutschland. Das Ganzheitsmodell basiert auf den Säulen Strategie (Marke, Verbraucher, Handel), Konzeption (national, Top-Kunden, PoS) und Operation (Realisierung, Analyse, Kontrolle). |
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