search query: @freeterm TELEFONVERKAUF, VERKAUFSFÖRDERUNG / total: 2
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| Author: | Dornis, Peter |
| Title: | Marktpräsenz verstärken und Vertriebskosten senken mittels Telefonmarketing. |
| Journal: | Maschinenmarkt
1993 : VOL. 99:14, p. 56-59 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | TELEFONVERKAUF, VERKAUFSFÖRDERUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Tendenz zunehmender Aussendienstkosten wird kaum aufzuhalten sein. Andererseits fordert ein sich stetig verschärfender Verdrängungswettbewerb noch intensivere Kundengewinnung und -betreuung. Neue Verkaufskonzeptionen sind deshalb gefragt wie das Telefonmarketing, das als Ergänzung zu traditionellen Aussendienstaktivitäten eingeführt werden kann. Kalkulationen auf der Basis aktueller Zahlen machen Kosteneinsparungen deutlich, die mit Telefonmarketing erzielt werden, worauf hier eingegangen wird. |
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