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| Author: | Eversheim, Walter Katzy, Bernhard R. |
| Title: | Wege zur kundenorientierten Angebotserstellung. (Zulieferer, Zuliefererbetriebe) |
| Journal: | VDI-Zeitschrift
1993 : VOL. 135:6, p. 78-81, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Unter dem verstärkten Wettbewerbsdruck wälzt die Automobilbranche einen Teil der notwendigen Anpassungsmassnahmen auf die Zulieferer ab. Dies zwingt Zuliefererbetriebe sich zum Problemlöser zu entwickeln. Zentrale Bedeutung kommt dabei dem Angebot des Zulieferers zu: Die Bereitschaft, kundenindividuelle Leistungen - beispielsweise für Entwicklung, Schulung, Inbetriebnahme oder Wartung - in das Angebot einzubringen, qualifiziert ihn als den kompetenten Partner. Es wird ein Weg für mittelständische Investitionsgüterhersteller aufgezeigt, durch Nutzung der Erfolgspotentiale Information und Organisation eine aktive , kundenorientierte Marktstrategie zu verfolgen. |
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