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| Author: | Greiner, Peter |
| Title: | Kundennähe als Organisationsprinzip. Direktmarketing. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:5, p. 117, 118, 120 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZORGANISATION, DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Von den weltweit über 1000 selbständig operierenden ABB-Gesellschaften arbeiten über 50 Unternehmenseinheiten in Deutschland. Im Durchschnitt ist jede Gesellschaft in drei profit center unterteilt. Die kundennah agierenden Einheiten sind Basis rationeller Database-Organisation und eines friktionsfreien Einsatzes des gesamten Direktmarketing-Instrumentariums. Der Autor verdeutlicht anhand eines Fallbeispiels die Integration des Direktmarketing in die Marketing-Aktionsplanung. |
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