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| Author: | Dölle, Volker |
| Title: | Vom Lippenbekenntnis zum Erfolgsparameter. Trade Marketing in der Industrie. (Vertikale Unternehmenskooperation) |
| Journal: | Werben und Verkaufen
1993 : 14, p. 86-88 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZORGANISATION, MARKETING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Handelsmarketing ist auf der Handelsseite heute ein selbstverständlicher Begriff für das eigenständige Unternehmensprofil und die Absatzstrategie geworden. Trade Marketing auf der Herstellerseite dagegen ist zwar vielfach definiert, inhaltlich aber noch nicht vollständig ausgefüllt worden. Der Beitrag beschreibt das Konfliktfeld zwischen Hersteller und Händler und zeigt, wie das Marketing hier zu einer Interessenverknüpfung beitragen kann. |
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SCIMA