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| Author: | Rose, Bernhard Berke, Jürgen |
| Title: | Bevorzugt behandeln. Investitionsgüter: Markteinstieg durch Referenzkunden (Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Wirtschaftswoche
1991 : VOL. 45:46, p. 70, 72 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETINGSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der erste Anwender ist der beste Anwender. Erfolgreiche Pilotprojekte bei Renommierfirmen kurbeln den Absatz von Investitionsgütern an. Es ist der Name, der den enormen Wert eines Referenzkunden ausmacht. Der Beitrag nennt prominente Beispiele für "phantastische Entrees". Nicht immer aber geht die Rechnung mit Pilotprojekten auf. Auch dafür werden Beispielsfälle genannt. |
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