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| Author: | Popp, Wolfgang |
| Title: | Internationales Distributionsmanagement in der mittelständischen Konsumgüterindustrie (Exportmanagement; Konsumgüterindustrie) |
| Journal: | Thexis
1994 : VOL. 11:3, p. 28-33 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MITTELBETRIEBE, KLEINBETRIEBE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) sehen sich oft in der Situation, zusätzliches Umsatzwachstum auf ausländischen Märkten zu suchen. Dabei fehlen den KMU die in Konzernen üblicherweise vorhandenen Ressourcen für eine grossangelegte Marktbearbeitung. Vor diesem Hintergrund diskutiert der Autor die unterschiedlichen Distributionsvarianten für KMU: eigene Vertriebsgesellschaft, Kooperation/Joint Venture, Agent, Generalimporteur. Als Entscheidungskriterien werden der Produkt- bzw. Marktlebenszyklus und der Zeitrahmen einer internationalen Markterschliessung und -durchdringung betrachtet. |
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