search query: @freeterm VERTRIEB, MIS / total: 2
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| Author: | Münzberg, Harald |
| Title: | Konsumgüterindustrie: durch Vertriebsinformationssysteme zu professioneller Kundenbetreuung |
| Journal: | Kompetenz
1995 : 28, p. 22-33 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, MIS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Durch den Einsatz moderner Informationstechnik is es zwar möglich, auf alle möglichen Informationen zur Unterstützung der eigenen Aktivitäten zurückzugreifen. Es entstehen dadurch aber häufig nur Berge von Papier. Die zur Steuerung des Geschäfts relevanten Informationen aus diesen Listen herauszuziehen, kostet dann viel Zeit. Abhilfe könnte ein informationstechnisch gestütztes Vertriebsinformationssystem schaffen. Dieses muss jedoch individuell den Anforderungen des jeweiligen Unternehmens angepasst werden. Der Beitrag skizziert den Aufbau solcher Systeme und zeigt, wie unterschiedliche Vertriebsmuster zu unterschiedlichen Anforderungen an Vetriebsinformationssysteme führen. |
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