search query: @freeterm VERTRIEB, VERTRETEREINSATZ, / total: 2
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| Author: | Hassmann, Volker |
| Title: | Knallhart zum Erfolg. Spirituosen (Aussendienst) |
| Journal: | Sales Profi
1995 : 3, p. 13-15 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, VERTRETEREINSATZ, MARKENARTIKEL |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Spirituosenmarkt ist für die Hersteller hart geworden. Die Aufschwungphase nach der Wiedervereinigung ist vorbei, auf dem wieder schrumpfenden Markt setzt ein Verdrängungswettbewerb ein. Im Gegensatz zu anderen Märkten ist bei Spirituosen die Bedeutung hochwertiger Marken sehr gross. Dadurch wird auch ein schlagkräftiger Aussendienst zu einem zentralen Erfolgsfaktor. Er steht vor der Aufgabe, die Qualität der Marke im Handel durchzusetzen. Die Mast-Jägermeister AG ist Marktführer bei Spirituosen. Der Beitrag zeigt an ihrem Beispiel, wie eine Vertriebsmannschaft erfolgreich geführt werden kann und welche Bedeutung er für das Unternehmen gewonnen hat. Weiterhin wird auf den Aussendienst der fränkischen Destillerie Dr. Rauch eingegangen. |
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