search query: @freeterm VERTRIEBSFORMEN / total: 2
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| Author: | Kühn, Richard |
| Title: | Verkaufen im Bekanntenkreis (Strukturvertrieb) |
| Journal: | Marketing und Kommunikation
1996 : VOL. 24:3, p. 42-47 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEBSFORMEN |
| Language: | ger |
| Abstract: | In den goldenen Fifties entwickelt, erleben Marketing und Vertrieb in sozialen Netzwerken einen neuen Boom. Damals waren es der Glaube an schier unbegrenztes Wachstum und der Wille, sich auch in Stück vom zunehmenden Reichtum zu sichern, wichtige Triebfedern. Heute sind es die zunehmend engeren Märkte, die Unternehmen zu alternativen Vertriebskanälen greifen lassen. Ihre Vertriebspartner sehen im Strukturvertrieb eine zusätzliche Verdienstmöglichkeit, um zum Beispiel anderweitige Einkommensverluste zu kompensieren. Der Beitrag analysiert die grundlegenden Marketingaspekte des Strukturvertriebs. Er wird ergänzt durch Fallbeispiele. |
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