search query: @freeterm KOOPERATION, JOINT VENTURE / total: 2
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| Author: | Eisele, Jürgen |
| Title: | Die Hälfte geht schief. Erfolgsfaktoren des Joint-venture-Managements |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1996 : VOL. 39:5, p. 86,99,101,103,105-106 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | KOOPERATION, JOINT VENTURE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Schätzungsweise 30 bis 60 Prozent aller Joint-ventures scheitern, obwohl sie eine zentrale Rolle im internationalen Marketing einnehmen. Der Verfasser befragte deshalb 131 Topmanager nach der erfolgreichen Ausgestaltung eines Joint-ventures. Die Ergebnisse werden in diesem Beitrag veröffentlicht. Danach beginnt ein erfolgreiches Joint-venture schon mit der Auswahl des richtigen Partners. Die Ähnlichkeit der Partner hinsichtlich gewisser struktureller Merkmale ist hier entscheidender Erfolgsgarant. Ebenso psychische Nähe durch Vertrautheit zu dem zu bearbeitenden Markt, aber auch das Vertrauen der Partner zueinander ist entscheidend. Dagegen wird das Verhältnis der Eigentumsverhältnisse als nicht ausschlaggebend eingestuft. Nachdem auf die Wichtigkeit flexibler Verträge und die Beachtung der Unternehmenskulturen der Partner hingewiesen wurde, endet der Beitrag mit der Erörterung der Führungsorganisation eines Joint-ventures. |
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