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| Author: | Hasenzagl, Rupert |
| Title: | Investitionsgüterindustrie: Überbetonung des Kostendenkens verstellt den Blick für die "richtigen" Stossrichtungen (Investitionsgütermarketing) |
| Journal: | Kompetenz
1996 : 31, p. 32-39 |
| Index terms: | |
| Language: | ger |
| Abstract: | Insbesondere in der Investitionsgüterindustrie zeigt sich die Tendenz bei den Gemeinkosten zu sparen, da untragbar hohe Lohnnebenkosten und Soziallasten dafür verantwortlich gemacht werden, wenn die anvisierten Geschäftsziele nicht erreicht werden. Der Autor zeigt in seiner Studie jedoch, dass die Kunden weniger über zu hohe Preise klagen, sondern zu lange Beschaffungszeiten und eine zu geringe Flexibilität bemängeln. Da viele Investitionsgüterhersteller nicht wissen, was ihre Kunden wirklich wollen, wird oft das falsche Produkt zur falschen Zeit angeboten. Der Autor rät den Unternehmen sich den geänderten Erfolgsfaktoren und Anforderungen dringend anzupassen und Flexibilität, Lieferzeit und Liefertreue stärker zu berücksichtigen. |
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SCIMA