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| Author: | Stahl, H. K. Hejl, P. M. |
| Title: | Das Unternehmen als Deutungsgemeinschaft: Marketing aus konstruktivistischer Sicht. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : MAR, p. 42-45 |
| Index terms: | MANAGEMENT PHILOSOPHY FIRM (THEORY OF) ORGANIZATIONAL STRUCTURE MARKETING STRATEGY MARKET ORIENTATION SALES MANAGEMENT |
| Language: | ger |
| Abstract: | Kein Unternehmen vermag über einen Zeitraum von fünf und mehr Jahren seine Zielposition hinreichend sicher zu definieren. Als Mitglieder einer Deutungsgemeinschaft sind Marketingverantwortliche jedoch an der unternehmensspezifischen Marktkonstruktion beteiligt. Daraus sind Marktentwürfe zu erschliessen, die einen schwer imitierbaren Wettbewerbsvorteil darstellen. Die Unternehmensführung liefert Wirklichkeitskonstruktionen. Aussendienstmitarbeiter werden als deutungsstarke Spezialisten in multifunktionale Gruppen integriert. Marketing verschmilzt Binnen- und Aussenperspektive. |
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SCIMA