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| Author: | Zehetbauer, R. Randlkofer, F. |
| Title: | Phasenmodell für das business-to-business: Direktmarketing. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : MAR, p. 50, 52-54 |
| Index terms: | DIRECT SELLING METHODOLOGY MODELS SALES MANAGEMENT COMPUTERS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Das Direktmarketing beginnt sich zunehmend zu >>verbranchen<<. Bei dem Versuch, eine einheitliche Methodik zu abstrahieren, lässt sich ein durchgängiges Phasenmodell erkennen. Die Kontaktkosten einer call-mail-visit-Strategie belaufen sich auf über 200 Mark. Die Adressprofilierung für ein angestrebtes verkäuferisches Ziel gewinnt an Bedeutung. |
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