search query: @freeterm VERTRIEB, LEISTUNGSLOHN / total: 2
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| Author: | Olesch, Gunther |
| Title: | Praxisbeispiele variabler Leistungskomponenten im Vertrieb |
| Journal: | Personalführung
1997 : VOL. 30:4, p. 318-320,322,324 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, LEISTUNGSLOHN |
| Language: | ger |
| Abstract: | Um die unterschiedlichen variablen Leistungssysteme besser verstehen zu können, beschreibt der Autor vorab die Aufgaben der vier Funktionen im Unternehmen. Dies sind 1. der Gebietsvertriebsleiter, 2. der Vertriebsaussendienst, 3. der technische Berater im Aussendienst und 4. Key Account. Folgende Masstäbe werden an variable Vergütungssysteme gelegt: Überprüfbarkeit der Kriterien, Transparenz der Nachvollziehbarkeit, Einfachheit und Berechnung pro Jahr. Tabellarisch werden für die o.g. vier Aufgaben die variablen Gehaltskomponenten aufgeführt. Künftig sollen die variablen Komponenten bei Vertriebsgebietsleitern, technischen Beratern und Key-Account-Ingenieuren erhöht werden. |
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