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| Author: | Klimasch, Reinhard |
| Title: | Mit den besten Kunden mehr Gewinn machen. Portfolio-Management im Marketing |
| Journal: | Impulse
1988 : 1, p. 50-52, 57 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETINGSTRATEGIE, UNTERNEHMENSSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Portfolio-Analyse gewinnt immer mehr an Gewicht. Denn jedes Unternehmen muss die Kunden kennen, mit denen in Zukunft mehr Umsatz und Ertrag erwirtschaftet werden kann. Beirelativ geringem Aufwand sind diese Kunden schnell gefunden. Für sie können dann Strategien mit Besuchen durch den Aussendienst entwickelt werden. Wie das funktioniert, wird in diesem Beitrag aufgezeigt. |
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SCIMA