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| Author: | Gatermann, Michael Krogh, Henning |
| Title: | Im roten Bereich. Problem + Lösung. Vertrieb. |
| Journal: | Manager Magazin
1993 : VOL. 23:10, p. 179-182,184,186-188,190,193 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, MANAGEMENT |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nach der Produktion kommt jetzt der Verkauf an die Reihe: Lean Management funktioniert auch in Vertriebsorganisationen. Wer die Ideen richtig umsetzt, arbeitet nicht nur billiger, sondern besser. Wie es funktioniert und was dabei herauskommt, zeigen drei Fallbeispiele. Thematische Schwerpunkte des Beitrags: wie Mannesmann Demag Fördertechnik ihren Vertrieb revolutioniert; warum Lean Management den Verkauf effizienter macht; wie Thompson aus drei Mannschaften eine machte; wie Denkhaus eine Bosch-Abteilung übernahm; welche Kostenprobleme die Firmen drücken. |
SCIMA