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| Author: | Krogh, Henning |
| Title: | Offene Rechnung. Problem + Lösung (Vertriebskostenanalyse) |
| Journal: | Manager Magazin
1994 : VOL. 24:10, p. 184-186,188,190 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | RECHNUNGSWESEN ALS FÜHRUNGSINSTRUMENT, VERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Ihre althergebrachte Vertriebskostenanalyse blieb den Managern der Gütersloher Miele-Gruppe manches Ergebnis schuldig. So war lange ungelöst, warum der Aufwand für Absatz oder After-Sales-Service innerhalb der Verkaufsbüros krass variierte. Womit war zu erklären, dass einige der knapp 30 Vertriebszentren, die Miele Anfang der 80er Jahre bundesweit unterhielt, bei Verkauf- und After-Sales-Massnahmen deutlich teurer arbeiteten als vergleichbare Dependancen? Welchen Vertriebsaufwand erforderte jede der vier Miele-Sparten? Welche arbeitete besonders profitabel? Licht ins Dunkel der Vetriebskanäle kann die Spartenvollkostenrechnung bringen, worauf hier eingegangen wird. |
SCIMA