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| Author: | Gruner, Kjell Garbe, Bernd Homburg, Christian |
| Title: | Produkt- und Key-Account-Management als objektorientierte Formen der Marketingorganisation (Verkaufsstrategie) |
| Journal: | Betriebswirtschaft
1997 : VOL. 57:2, p. 234-251 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING, PRODUKTMANAGEMENT, ABSATZORGANISATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | Ziel des Beitrages ist es, Aussagen darüber zu machen, wie die Ausgestaltung der beiden Marketingorganisationsformen Produkt- und Key-Account-Management in der Unternehmenspraxis hinsichtlich Aufgaben und Entscheidungskompetenzen der Stellenhaber und Anforderungen an diese vorgenommen wird. Zentrales Ergebnis ist, dass Produktmanager in der Gebrauchs- und insbesondere Investitionsgüterindustrie Aufgaben von Key-Account-Managern übernehmen. In der Verbrauchsgüterindustrie hingegen nehmen Produktmanager in klassischer Form Aufgaben vor allem im strategischen Bereich wahr. |
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