search query: @freeterm DIREKTVERTRIEB / total: 21
reference: 17 / 21
| Author: | Greiner, Peter |
| Title: | Direktmarketing als Teil des integrierten Marketing in einem kundennah organisierten Investitionsgüter-Unternehmen. (Direktwerbung, Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Direkt Marketing
1993 : VOL. 28:2, Beilage IM Marketingforum, 1-6. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Direktmarketing kann in einem Investitionsgüter-Unternehmen nur als integrierte Marketing-Massnahme Verstanden werden. Um erfolgreich zu sein, ist es erforderlich, die Informations- und Entscheidungsprozesse der Nachfrager (hier: Unternehmen) zu analysieren. Der Autor verdeutlicht die anhand konkreter Beispiele des Direktmarketing der ABB Kommunikation GmbH. |
SCIMA