search query: @freeterm DIREKTVERTRIEB / total: 21
reference: 15 / 21
| Author: | Schleuning, Christian |
| Title: | Strategien und Ansätze der Umsetzung zur Identifizierung von potentiellen Kunden im Direkt Marketing. (Direktwerbung, Werbesteuerung) |
| Journal: | Direkt Marketing
1993 : VOL. 28:3, p. 16,18-19, Lit. |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Wo und wie erreiche ich meine potentiellen Kunden? Diese Schlüsselfrage der Werbung soll angesichts hoher Streuverluste der klassischen Werbung häufig mit Hilfe des Direkt Marketing beantwortet werden. Der Autor unterscheidet dabei zwei Strategien zur Identifikation und Ansprache von potentiellen Kunden: die der gerichteten und die der ungerichteten Identifikation. |
SCIMA