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| Author: | Tietz, Bruno |
| Title: | Strukturvertrieb (Vertriebssystem) |
| Journal: | Wirtschaftswissenschaftliches Studium
1994 : VOL. 23:12, p. 629, 630 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Strukturvertrieb, auch als Multi-Level-Marketing bezeichnet, ist eine aktuelle und stark an Bedeutung zunehmende Form des Direktvertriebs. Das eigentliche Geschäft ist hierbei mit der Gewinnung weiterer Verkäufer verbunden. Dadurch ist es möglich, die Zahl der Vertriebspartner innerhalb kurzer Zeit stark auszudehnen. Der Beitrag erklärt grundlegende Charakteristika des Strukturvertriebs und führt einige Beispiele an, die sich vor allem im Bereich der Finanzdienstleistungen finden. Dagegen abgegrenzt werden die Pyramiden- und Schneeballsysteme, die oftmals als sittenwidrig angesehen werden. |
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