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| Author: | Hassmann, Volker |
| Title: | Stärke des Direktvertriebs: Hautnah am Kunden |
| Journal: | Sales Profi
1996 : VOL. 5:7, p. 8-9,12-14 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DIREKTVERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Vertriebsform des Direktvertriebs ist sicherlich so alt, wie die Menschheit und wird trotz Internet und Online-Kauf in Zukunft bestehen. Für den Direktvertrieb gilt, dass er den Geschäftspartnern lieb, aber auch teuer ist. Die grössten Potentiale dieser Vertriebsform werden dabei in den beratungsintensiven Wachstumsbranchen Telekommunikation und Finanzdienstleistung gesehen. Für andere Branchen wird dagegen eine Sättigungsgrenze erwartet. Im Business-to-Business-Bereich kann festgestellt werden, dass Hersteller häufig den Grosshandel umgehen, um den direkten Weg zum Abnehmer zu intensivieren. Der klassische Vertriebsverkauf dominiert den Direktvertrieb, der Autor rät den Direkt-Verkäufern sich aber umzustellen und sich permanent weiterzuqualifizieren. Damit der Direktverkäufer keine wertvolle Zeit mit Kunden vergeudet, bei denen keine definitive Entscheidungen anstehen, wächst die Bedeutung von Tele- und Direktmarketing-Aktivitäten in Direktvertriebsunternehmen. |
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