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| Author: | Regenauer, H. V. |
| Title: | Entscheidung im Vertrieb: Selbstmedikation. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : DEC, p. 36, 38, 40 |
| Index terms: | PHARMACEUTICAL INDUSTRY HEALTH SERVICE BRANDS POSITIONING MARKETING STRATEGY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Selbstmedikationsmarkt wird stark wachsen. Die Pharmaunternehmen stehen vor einer Weichenstellung: Pflege des - durch hohe Spannen gekennzeichneten - Absatzweges Apotheke oder Suche nach bestmöglicher Ubiquität in preisaggressiven Vertriebsformen. Alterspyramide und medizinischer Fortschritt werden das gegenwärtige Gesundheitssystem auflösen - zugunsten freiverkäuflicher Arzneimittel. Der passive Patient wandelt sich zum aktiven Konsumenten. Bei Abwanderung der Hersteller zu Drogeriemärkten und Lebensmittelhandel droht ein Wegbrechen der Distributionswege Pharmagrosshandel und Apotheke. |
SCIMA