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| Author: | Lehmeier, Markus |
| Title: | Ein Unternehmen auf Festplatte gebannt. Database-Marketing und Computer Aided Selling |
| Journal: | Direkt Marketing
1995 : VOL. 31:4, p. 6-10,12-14 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING-INFORMATIONSSYSTEM |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mit Hilfe von Computer Aided Selling (CAS)-Software ist es möglich, die Bereiche Vertrieb, Direktmarketing, Kommunikation und Controlling einander näher zu bringen. Der Autor verfolgt das Ziel, das Leistungspotential dieser Software zu verdeutlichen. Dazu untersucht er zwei Programme, nämlich ProKIS II von Decam und Matrix Marketing- & Salessystem der Matrix Informationssysteme GmbH. Nach einer grundlegenden Einführung in die Einsatzgebiete der Software wird eine genaue Bewertung der Produkte anhand der Module und Leistungsmerkmale vorgenommen. Abschliessend wird noch einmal deutlich gemacht, dass die Software nur ein Hilfsmittel ist, keinesfalls jedoch ein schlüssiges Konzept ersetzen kann. |
SCIMA