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| Author: | Reiss, M. Schenscher, J. |
| Title: | Distribution auf unbekanntem Terrain: Channel Marketing. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : MAY, p. 44-46 |
| Index terms: | DISTRIBUTION CHANNELS MARKETING PRICING BRANDS GROCERY SHOPS RETAILING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Wie andere Traditionsunternehmen der Glas-, Porzellan-, Keramikbranche war Schott Zwiesel im Lebensmittelhandel nicht vertreten. Über kooperative Marktbearbeitung und einen komplexen Strategieansatz zu Sortimentsführung, Preispolitik und Markenpräsentation gelang dem Unternehmen die Einführung von Trinkgläsern in Verbrauchermärkte und SB-Warenhäuser. Die Erschliessung bislang unbearbeiteter Vertriebswege stellt die grösste Herausforderung im Channel Marketing dar. Konzepte zur Aufstockung der Absatzkanäle können projektweise organisiert werden. Indirekte Marktbearbeitung fördert den schnellen Distributionsaufbau ohne zusätzliches Investment in die Vertriebsorganisation. |
SCIMA