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| Author: | Bürkert, R. |
| Title: | Der Würth-Weg: Vorbereitung auf die Währungsunion. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : FEB, p. 42, 44 |
| Index terms: | EURO PRODUCT DIFFERENTIATION PRICING MARKETING MANAGEMENT BENCHMARKING BENCHMARKING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Einführung des Euro wird die Kunden-Lieferanten-Beziehung neu definieren. Vertriebsreorganisation, Leistungsdifferenzierung im Kontext einer strategisch fundierten Preispolitik werden Säulen der Marketingplanung. Die Euro-Einführung erfordert eine Problemfeldanalyse auf der Basis der Unternehmensstruktur. Integration darf nicht die Identität einer Auslandsgesellschaft verwässern. Prozesskostenoptimierung als Angebot für den Kunden ist wirksame Argumentationshilfe im Preisgespräch. |
SCIMA