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| Author: | Diller, H. |
| Title: | Sympathie- schlägt Preisaktion |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1994 : JUN, VOL. 37:6, p. 80-88 |
| Index terms: | SALES PROMOTION CHEMIST SHOPS PRICE POLICY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Preisaktionen als Instrument der kooperativen Verkaufsförderung zwischen Industrie und Handel haben sich abgenutzt. An Hand zweier Marktexperimente im Drogeriewarenhandel belegt Prof. Dr. H. Diller, dass Sympathieaktionen in Form von Probeaktionen bessere Ergebnisse versprechen. Fachinformation: kooperative Verkaufsförderung, Drogeriewarenmarkt, Preisaktion, Sympathieaktion und Werbekostenzuschüsse |
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