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| Author: | Becker, Hermann |
| Title: | Neue Wege. Elektronische Medien im Marketing reduzieren "Leerzeiten". Bürokommunikation (Innerbetriebliche Kommunikation) |
| Journal: | Maschinenmarkt
1994 : VOL. 100:1-2, p. 48-51 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING, VERKAUFSABTEILUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Hohe Mailingkosten sowie zunehmende "Leerzeiten-Kosten" im Verkaufsaussendienst sprechen dafür, neuartige Vertriebsstrategien und -instrumente ins Auge zu fassen. Erfolgversprechend dürfte der Rückgriff auf elektronische Medien sein, wobei das Spektrum vom Btx über Electronic Mail bis hin zu Multimedia-Anwendungen reicht , die ein simultanes Präsentieren am Bildschirm und Kommunizieren über Telefon erlauben. Auf die Möglichkeiten, Anforderungen und Vorteile wird eingegangen. |
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