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| Author: | Lasogga, F. |
| Title: | Die Positionierung, die Erfolg verspricht. Immer geht es um Alleinstellung |
| Journal: | Marketing Journal
1999 : VOL. 32:4, p. 211-214, 217-218 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Produkteinführung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Autor vertritt die These, dass das Hauptziel der Positionierung immer die Erarbeitung eines marktadäquates Profil für das eigene Angebot ist, das den Angeboten anderer Mitbewerber vorgezogen wird. Die Positionierung vermittelt ein komplexes Bündel an Wahrnehmungen, Gefühlen und Eindrücken, die die anvisierten Kunden von den Produkt haben sollten. Entscheidend ist für jede Positionierung, dass die entscheidende Botschaft - trotz Informationsflut - wahrgenommen wird. Zur Darstellung von sog. Wahrnehmungsräumen eignen sich folgende Schritte: (1) die Bestimmung des relevanten Marktes, (2) die Ermittlung der Ist-Positionierung und (3) die Festlegung der möglichen Soll-Positionierung. Um ein Produkt unverwechselbar zu machen, muss die Alleinstellung auf der Produkt-, auf der Service-Ebene, bzgl. des Faktors Zeit und bzgl. der emotionalen Erlebniswerte gesichert sein. |
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